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展會奇遇----人不可貌相;海水不可鬥量

作者: 来源: 更新时间:2016-8-18

016年8月4日,展會第三天上午10點20分左右,參觀人數比較少,我坐在接待台前,跟微信群裏來參展的同行們胡侃著,問問彼此展會收獲如何。都反映效果一般,來參觀的比往年少一些。

當我擡頭看看周邊時我發現前面有一個老太太,穿的好像一身睡衣。頭發都白了。手裏提著一個不知道哪個廠家的宣傳包。在各個展位轉,也不去展位裏面,就在邊上看看,還時不時的問參展商要樣本宣傳冊,可是很多參展商都擺手不給,或者直接不理會。(因爲每次參加展會,都有一些當地的老人去展會收集樣本;拿出去當廢品賣掉,這也是避免不了的,再加上這位老太太的穿著打扮,一看就不像客戶)

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可也奇怪,遇到不給樣本的展商,老太太也不堅持,直接就走。不像其他要樣本的老人都是在那軟磨硬泡非要到手不可。過了一會老太太走到我們展台前,就在外邊站著,看看設備,也不說話。我放下手機站起來。

老太太見我站起來就走到我們的桌子前跟我說:

“小夥子,我兒子公司要買機床,他忙;今天沒時間過來,給我一本你的宣傳冊,我拿回去給他看看”

我聽她說完,心裏也想著,是忽悠人的,這麽說也就是找個借口要樣本的。不過看這麽大年齡也不容易。我們帶來這麽多樣本,也不在乎這一本兩本的,于是就把普通和數控的樣本各給她一本,老太太點點頭就要走。我一看她手裏拎的包裏有十幾本樣本,也挺重的,這麽大年齡了,也夠累的,就叫住她。

我說:阿姨您等等,看你拎著這麽多樣本也挺重的,給你個我們的宣傳包吧,挎著省力(我們的宣傳包是專門設計的一種可以跨在肩膀上的)

老太太接過包,忙說謝謝,客氣的一番又去了別的展館。事情過去了也就沒有在意什麽。

8月5日,展會第四天,下午3點左右。這個時間一般就比較忙了,需要設備的客戶一般也是展會的最後兩天開始購買。我正跟一個客戶介紹著我們的小型數控銑床呢。

這時老太太帶著一位先生過來了,先生看著有40多歲。我笑著跟老太太打招呼說:“阿姨,您好,又過來了。”

老太太指著身邊人說:“小夥子,這是我兒子,今天他正好有時間,帶他來看看你們的設備,你們聊聊吧。”

我一聽,才知道誤會老人家了,人家昨天真是給兒子收集資料的。趕緊讓他們到接待區坐,安排人倒茶。

经过和这位先生的沟通才知道,先生姓吴,是一家做塑料机械的企业。他们的产品竞争力小,需求量大。大行情再不好,他们不会受什么影响。最近企业订单太多,新盖了一个厂房,要增加一整套的生产设备。有车床,铣床、锯床。搖臂鑽床,剪板机,冲床等设备。知道这几天正在开展会,一直忙的没时间来看。正好母亲在家没事,就帮着先来展会看看,收集一下资料,昨晚连夜看了一下收集的参展企业资料,今天抽时间就过来,母亲极力推荐你们这边,S1、S2馆还没转就直接到你们S3馆了。老太太看着我笑笑说:我感觉这小伙子比较真诚,企业应该也不错。

我笑著說:謝謝您對我的認可,真誠的對待每一位客戶,也是我們企業的宗旨。

聊了大約有一個半小時,我根據吳總的需求將能做的設備型號、報價、資料,一一給吳總列出來,沖床和剪板機,我們不生産,我也給吳總介紹了兩家比較上規模的企業。

最後吳總說:“小魏啊,通過溝通,我對你做事的態度非常欣賞,合乐888機床這個品牌的設備,我原來在朋友那裏也見過,反饋都不錯,而且母親也是極力推薦你這邊。我最近也是事情多,非常忙,我就不去別家看了,你先起草個合同,我先付你2萬元定金,你就准備生産這些設備,過幾天我安排財務將剩余的款再全部轉到你們賬上,另外那兩台沖床,剪板機。也都交給你了,我相信你;你就一起給我處理就完了,有時間到我廠裏坐坐。

我們現場簽訂了合同,總價值70余萬。吳總有事就著急回去了,我心裏也是非常的感慨,送他們走時我專門跟老太太握了握手,對她說聲謝謝。老太太笑著說:“小夥子,好好幹,以後前途無量”

通過這件事,讓我感觸很多,真是人不可貌相,海水不可鬥量。當你真誠的對待每一件事或每一個人,命運總會給你一些意外的驚喜。

祝願:吳總生意興隆,阿姨身體健康長壽。

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